Cotopaxi的命名來自於安地斯山脈Cotopaxi國家公園，創業者David Smith在厄瓜多住了數年，後來經由電子商務成功之後還是念念不忘環境，於是創立了這個品牌，想要創造一個可以守護環境的商業模型。這種故事聽起來實在是太樣版，好像沒有甚麼稀奇。與其他戶外產品的大品牌廠一樣，生產戶外活動專用的外套、包包以及帳篷等等的產品，看起來沒有甚麼差別。

但是，Cotopaxi對消費者的D2C正是與大公司不同的原因：他們特別重視社會企業責任（Corporative Social Responsibility, CSR），而且不是說好玩的。為了企業社會責任，Cotopaxi 每年會捐獻2%的收益給各種環境保護、教育與生物保護團體，並且在網路上都有他們執行這些活動的紀錄。除了捐款之外，他們也通過了B級公司認證*，這可謂是整個公司的承諾。

價值主張是絕妙廣告

比如說他們在Indiegogo募資網站上的項目：Allpa Travel Pack 。

35L 容量能夠裝下幾乎三天的衣物與雜物，近似行李箱的方正造型可以每天攜帶而不覺得奇怪，可以裝得下15吋電腦，TPU材質能防潑水，YKK拉鍊也能夠防止內部進水，非常適合日常、旅行與戶外活動使用，根本就是萬用包。除了產品品質非常好之外，這從頭到尾都是「高社會顏值」：使用的材料低環境衝擊，可以在最近的地點出貨減少碳足跡，以及不會壞，代表著可以持續使用非常久的一段時間。

企業社會責任的價值主張成了幾乎所有產品的核心理念，許多因素可能還是會造成誤解，比如在低開發國家生產有可能遭受攻擊之外，他們也把收益回饋在這些國家的非營利機構，尤其是特定議題，例如女孩教育等等。

直接銷售等於直接回饋環境

Cotopaxi 的產品開發流程相當快速，第一是他們不參考其他公司的產品線，專心在發展適合戶外使用的包包與衣類，又非常特殊的加入好玩的元素。開發周期短代表著對使用者的回饋非常重視，一次都有數十樣的樣品同時測試，使用同一種材質也可以加強對供應商的關係，也在同一個工廠進行生產測試，小額販賣業本還就希望節省許多成本的情況之下這些策略收到成效，所以Allpa Travel Pack僅售１９０美金。

所以自立產線、直接銷售、直接回饋能夠創造一個可持續成長的商業模型，最終造成了Cotopaxi的成功，也讓D2C在戶外產品業界造成重傷害。

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*B級公司意味著由美國B型實驗室（B Lab）所發起的B型企業認證，針對企業內部的公司治理、員工照顧、環境友善、社區照顧和客戶影響力等五個面向，依產業類別、員工人數規模進行客製化的量化評估後，頒發B型企業認證，且每兩年需重新驗證。From B Lab Taiwan